分享一个的有意思的数据，trytry用户的地域分布从一线到四五线城市，都均匀渗透，并没有局限在的高互联网使用率的一二线。做用户访谈也很有趣，边远县城40岁的农村大妈，她也希望自己更美些，皮肤再白一些，丈夫看自己再温柔些；天天看湖南卫视的广告，也能分辨出大宝/太宝、小米/小米新品，但还是会去某电商买“太宝”，因为成尝试本低，不好用就丢。某种意义上，这些仿冒产品，促使这批用户尝试了这个品类。而一二线城市的白领，生活压力越来越大，加班越来越长，去逛线下商场的时间越来越少了。trytry相当于，把试衣间/体验店搬到了她的办公室。

 

这么大的群众需求，这么便民的服务体验，正是人民日报跟trytry合作的契机。中秋节当天，人民日报客户端、公众号推文，点开“中秋红包”，会进入trytry小程序，可抽到微信红包或品牌小样体验权。帮助用户先体验，减少不必要花费，这也是群众喜闻乐见的。

 

trytry的小程序功能，还是聚焦和极简。选地址、支付、分享，简单明了，没有多余的流程和按钮，我老家50多岁的农村阿姨，独立上手就会用。我们给一个淘宝的H5，她还真不会注册、下单、申请支付宝、绑卡支付。产品极简的时候，它的下沉和穿透能力更强，效率也更高。

 

trytry整个公司，也是一个精英化的极简团队。我们12个人，日订单峰值过20w单。设计、开发、招商、市场、运营、仓储物流、客服，都是这12个人在支撑。12个人中，11个是技术。系统能干的活儿，就尽量少用人工。我们的方法论，是机器混沌学习寻找最优解。用户的需求，我们会努力原子化，争取1周内做A/B Test。快速验证，快速数据反馈，快速迭代优化。小步快跑，向最佳方案靠拢。

 

年轻人的消费力正在崛起，trytry将会和品牌一起，搭建一个循序渐进的阶梯，让用户近乎免费地先体验，后购买质量好性价比高的拳头单品，建立起用户和品牌间的信任链接。随着用户经济能力的上升，再去推荐更高端毛利更好的商品。品牌商和用户之间，现在是双向的互相沟通。从长远看，对品牌销量和利润，是一个正向的循环，越来越好。

 

单单美妆行业，2017年中国有近8000亿的销售额，近5000亿的毛利。整个美丽一条线，市场盘子非常大，而通过低门槛的试用，可以快速地获取用户、转化销售。我们希望，有更多的伙伴，加入进来，充分竞争能更快的培养用户习惯，也能帮助trytry，发现不足。我们很愿意，把攒下的经验，躺过的坑，分享给友商，一起做更好。